如何做好小米营销模式分析-如何做好小米营销模式分析论文
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简述信息一览：
小米手机不如OPPO好卖,王兴怎么评价两者的营销策略?
1、OPPO和vivo的成功在很大程度上归功于精准的营销策略，尤其是王兴在饭否上指出，OPPO擅长定位，是营销领域的高手。他们找准了年轻人对拍照功能的重视，将自己定位为拍照手机，这一点在市场中表现出色。
2、有人认为，小米凭借生态链和系统的持续优化，展现出长远的发展策略，而OPPO则被批评为过度依赖广告和高提成的销售模式，缺乏产品实质性的改进。这表明，不同品牌的战略和价值观影响了消费者的选择。
3、当然这里不做可观的评价，我的建议是不管是小米还是OPPO手机都是可以信赖的，毕竟这两款手机。一个主打拍照一个主打性价比和性能，所以不管选择谁，你都会放弃一些东西。其实现在手机这些东西没有那么容易损坏，质量和品质都是说过去的。
把用户思维植入营销的每一阶段,才能做好营销
用户的认知正处于哪个阶段用户对产品/品牌的认知大概可以分为四个阶段：问题识别→信息搜寻→备选方案评估→产品选择。而这四个认知阶段所对应的用户层分别是：问题型用户、纠结型用户、风险厌恶型用户以及拖延型用户。由于每个阶段用户的需求不一样，所要面对的营销问题也不一样，讲究“对症下药”。
第一阶段：构建运营思维 当今社会了解资讯的途径多种多样，不再像2013年以前比较单一的途径，现在人们了解信息的途径主要就是通过新媒体，例如公众号、百家号、搜狐号、头条、抖音、短***等等。所以我们首先要构建运营思维，以新媒体为载体，及时把粉丝需要的信息推送给粉丝。
做好网络营销有以下几点：非常重视与客户的关系。
在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
小米的差异化市场和护城河的构建
1、差异化战略：小米走的是互联网的模式，不靠硬件产品盈利，通过服务来赚钱。小米手机的出生只是为了硬件、软件更完美的无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验。
2、这两年小米加大了对市场空间更大的线下渠道变革和扩展，截至2021年6月30日，小米之家在中国大陆线下门店数突破7600家，较4月末新增超过2100家。据悉，小米的新零售战略还将进一步提速，提出了在乡镇市场开设1万家授权店的目标，每个月新增1000家小米之家，覆盖更多的县级及乡镇市场。
3、第二个优势，小米SU7已经初步构建起高性能的产品差异化。差异化，也是每一个新势力做梦都想得到的护城河。理想之前的差异化是增程式，现在的差异化变成了冰箱彩电大沙发。蔚来的差异化是换电和服务，小鹏的差异化是智能。目前来说，高性能还是一片待开垦的处女地。
4、而据IDC预测2020年，全球5G手机出货量约4亿台，而中国市场的贡献将超过6亿台，占比约67%，在未来5年内，中国也将持续占据全球约一半的市场份额，国内市场是小米无论如何也不能失守的市场。 小米营收放缓一项重要因素是小米手机在高端市场表现乏力，而低端市场却出现萎缩。
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