商行如何营销-商业银行营销策划方案范文
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简述信息一览：
农信社/农商行如何玩转存款营销?
经多方打听，得知潜江市大吉房地产公司是一家本土的房地产开发公司，正在进行曹禺公园二期工程梅苑对面的房地产开发，有潜力可挖，就多次到该公司做存款强力公关营销工作，起初该公司领导以信用社***不方便为由拒绝了潜江农商行，但潜江农商行***取了以下工作方法。一是以勤补短。
三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。用好“三个策略”转变营销方式一是批量营销策略。
一是随着行政、事业单位账户规范工作的逐步深入，农商银行财政类对公存款份额进一步下降，尤其是财政相关的投资公司受政策影响将存量存款也逐步转移到他行。二是部分***机构受审计和专项检查影响，无法新开立账户，或开立账户需为国有银行，对农商银行对公存款营销工作影响较大。
以多方渠道为着重点，挖掘存款业务。农商行支行不会组建新的农村合作银行，所有农村合作银行都将重组为农村商业银行。全面取消入股资格，鼓励符合条件的农村信用社改制为农村商业银行。
如何做好电子银行产品营销至关重要。扩展 职能 ，转变心态。目前 ，农信社的客户经理主要业务是办理 信贷业务 ，这已不能满足农信社业务发展需要，必须要扩展客户经理职能，业务范围 不仅要包括 贷款 ，还要有 存款 、电子银行产品等。
统一宣传口径，统一网点标志，打造区域农村信用社品牌，提升农村信用社的品牌形象。第四，培育核心客户群。应对利率市场化竞争，农信社要明确战略和市场定位，在农字上下功夫，培育核心客户群。对存款客户，要把握城镇化的历史机遇，在农民向市民转型的关键时期加大营销力度，夯实客户基础。
商业银行个人理财业务怎么拓展营销渠道
商业银行要加大营销宣传力度，***市场需求 应当对客户进行细分， 针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。营销人员应当主动向客户推销理财产品，真正从客户利益出发，向其传达正确的理财方式，提供便捷的理财工具，与客户建立良好的服务关系。
在我行主动向南方日报报业集团营销“网上银行”案例中，行领导作为组织和策划人员，负责高层切入，统筹规划，战略部署；公司部、基层管理科积极配合网点开展拓展工作，设计营销方案，准备网银资料；网点负责与单位联络等工作，通过这一支持体系，该次网银营销取得了良好的效果。 其次，规范信贷操作制度。
个人理财职员的培训需成为商行个人理财业务发展的重中之重，一步步地从几个角度进行：增加培养强度；提升目前理财人员的能力；组建个人理财从业资格认证系统；编制相关的行为准则。
增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。
当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。 银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。
此外，公司举办活动的时候，理财师也可以邀请用户的朋友一起参加，这样登记名额的时候，你就能拿到新用户的联系方式，等到活动上有个正式的沟通之后，后面再做跟进也就容易了。活动获客 活动获客可以分为公司举办或赞助的活动和同行活动，首先我们来说说公司活动获客。
银行营销具体是什么?
1、营销就是***消费者买单的过程，对银行来说，AuM是核心，但是也最难，整个过程绕不开拉新、促活、复购三部曲，所以就有了：注册有礼、绑卡有礼、开卡有礼等拉新过程；缴费送福包、一元支付返话费等促活手段；还有各种存单、理财、保险等推广行为，实质是促进重复购买。
2、银行营销包括贷款、存款、卡、电子银行、保险等相关业务的营销。就是叫你去拉客户来办理相关业务。
3、按照招商银行的规定对招商银行的存款客户进行维护。完成招商银行的其他工作。招商银行市场营销岗外出工作的时间比较多，在营业网点工作的时间比较少，大部分时间寻找优质客户，并为其提供服务。
4、开拓优质客户 运用各种信息媒介和人际关系，主动联系和寻找目标客户，利用我行产品和服务的优势和特点，开发客户资源，拓展个人优质客户。维护客户关系 经常性地与客户进行沟通和联络，不定期约见或拜访客户，实行客户关怀，维护客户关系。
5、沙龙活动的形式变化多端，效果也参差不齐。归纳起来一般有以下几类沙龙营销的模式：理财客户转介绍沙龙、高端客户私享沙龙、新产品推荐沙龙、老客户服务沙龙、流量客户开拓沙龙。这种营销模式重在持续，兴趣平台能够促使客户长期、可持续地与银行发生联系。这是建立客户黏性最有效的方法。
6、岗位如下：承担目标行业的客户开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作关系。负责市场调研、银行用户开发、市场推广、销售、客户服务等工作。负责针对银行客户需求，制定合适的产品销售***。负责准备销售文档及相关售前材料。
城商行***营销思路
首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广***，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端***产品，以质为先。 ***有哪些营销策略 ***的实质就是借贷消费，这是***的主打卖点。
确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，***取 元旦 、 春节 两大节日期间办理***业务赠送精美礼品的 措施 ，并制定了以***为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。
专业平台的聚集地互联网上，专业的***论坛如同知识的海洋，汇聚了***达人们的智慧。在这里，用户不仅能获取实用的***使用技巧，还能直接申请各类银行的***，形成了一种独特的线上生态。 大数据时代的精准营销运营商大数据的运用是现代***营销的瑰宝。
要抓住用户的需求。我们在营销前，要对客户的性格、定位、特点进行分析，看看具体适合办理哪类***，从而开展针对性的营销，提高成功率。要突出平易近人的特点。
营销中存在的问题 建立个人信用制度是***行业发展的前提因为这方面的缺失，近年来银行不得不大量核销***坏账。因缺乏完备的信用体系，为减少风险，发卡行必须花费大量成本用于调查个人信息，需要提供诸多证明文件和材料，甚至有的东西涉及到个人隐私，大大增加了交易成本。
“我已经有***了，不用再办了。” 这是目前***营销中常见的客户拒绝理由，当遇到这类客户时，可以先询问客户办理了哪家银行的***，然后用对比营销的方法，突出本行***的优势，或用本行其它产品的优势来打动客户。同时，平时加强学习和熟悉各家银行的***产品十分重要，这是营销成功的关键。
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