盲盒及其营销策略分析论文-盲盒营销案例分析
简述信息一览：
文物、生鲜、文具……“万物皆可盲盒”,这背后存在何种营销逻辑?
1、盲盒具有一定的社交属性，由于抽到隐藏款、限定款的概率较低，当消费者收集完成之后，能够***消费者发布到社交软件上，也可能是图片形式也可能是***形式，总之都是在分享拆盲盒的战果。
2、第盲盒社交成为一种新的交往方式。有相同兴趣爱好的人，尤其是二次元或某些品牌的铁粉，会不自觉将购买盲盒与社交、分享挂上钩，由此获得一种虚无的成就感。比如有的人沉溺于别人对自己的羡慕中，于是宁可花很多钱购买很多盲盒，也要抽到稀有款，以此来成为自己身份的某种象征。
3、不存在溢价或者是低价的现象。其实文具盲盒的出现无疑是一个跟风心理，同样也是这一个新型销售模式的产生致使的，在这之前，基本上都是一些较贵的手办或者是鞋子才有盲盒的存在。而现在较多的平价商品也出现了盲盒，这种营销方式有人能够接受，有人自然不能接受。
4、盲盒是一种营销手段，最主要的还是***消费者的购物欲望，并抓住一批特定人群。
盲盒营销上热门,这种营销方式的好处有哪些?
1、机票盲盒这种营销活动，实质上属于一种精心包装的营销手段，而不完全是广撒***。我的看法如下：首先，66元或类似低廉的价格，只是让用户支付一定门槛参与活动的手续费，并不等同于实际获得机票。机票的价格远超这个数额，所以“66元买一张机票”的说法有典型的“标题党”的嫌疑，夸大其辞。
2、现在年轻人对于物价没有什么概念，对于一个产品的价值没有把握，就会购买盲盒这种注定要亏损的产品，而且很多人对于盲盒中的产品价值有错误的估计。
3、要说有赞零售的营销方式确实很具有特色，新颖。它有30+的营销玩法，优惠券、满减送、打包一口价、限时折扣等玩法，在有赞平台都可以算平常玩法了。新推出的盲盒营销深受顾客好评，即抽取盲盒-选址直接购买-选址好友助力，免费获取-到店核销，引客到店。
“盲”盒不能“瞎”卖,盲盒市场营销该如何加强规制和监管?
1、随着盲盒产业规模的扩大，盲盒的内涵也逐渐丰富，从以玩偶和IP产品为主，逐步扩展到文具、零食、餐饮、日用品、考古、图书、宠物、机票等，万物皆可盲盒。现在这套玩法行不通了。***监管部门出台文件明确规定禁止销售、流通的商品或者禁止提供的服务，不得以盲盒形式进行销售或者提供。
2、现实中是完全一样的，在增长的过程中，一些盲盒装有假冒伪劣产品，有的直接将他们放入人民币，演变成真正的***行为，随着盲盒经济的持续升温，鱼龙混杂的局面变得越来越严重，甚至灰色的属性越来越明显，这些都是在提醒有关部门加强对盲盒市场的监管，不要让盲盒成为监管的盲点。
3、当前，盲盒的市场热度不减。中消协近日发出消费提示，经营者销售盲盒当规范、消费者购买盲盒勿盲目。跟风而来的宠物活体盲盒又带来了怎样的风险？记者多方调查了解到，由于存在检验检疫缺失甚至危害人身安全等多重风险，亟待加强监管。
4、商家就是利用盲盒内商品的不透明度，在商品池中掺入旧库存或者卖不出去的滞销库存。有的消费者以为是自己的运气问题并不追究是否抽到了过气商品，却不知道原来是自己无形中踩入了商家设置好的陷阱。
5、“盲盒”绝不可以盲买盲卖，更不应成为监管盲区。针对利用“盲盒”违法经营等行为，相关部门要有针对地进行清理和规范，积极保障消费者权益，维护健康合法的市场秩序，保持该有的市场透明度和诚信力。经营者销售盲盒要规范，确保商品的质量信息真实，不得作出虚假、夸大或者引人误解的宣传。
6、而且，宠物活体盲盒都是通过快递邮寄，没有进行卫生检疫，亦违反了邮政法规，理应依法禁止和处罚。盲盒经济有一定的市场空间，但要理性发展，需要严格遵守法律和道德，消费者不宜盲目跟风，需树立理性消费和尊重生命的意识。
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