2014营销师-营销师基础知识模拟测试题
接下来为大家讲解2014营销师，以及营销师基础知识模拟测试题涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
- 1、市场营销师一般是什么时候考?
- 2、2014年营销师考试专业技能知识点:接近潜在顾客
- 3、2014年营销师《专业技能》知识点:代理商行为管理
- 4、2014年营销师《专业技能》知识点:运用让步策略
- 5、2014中国最著名的营销大师有哪些?
市场营销师一般是什么时候考?
1、时间：营销师考试每年两次，一般为每年的5月和11月。内容：考试含知识部分（含职业道德）和技能部分两个内容。考试内容包括市场调查与分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理 ，销售管理、人员推销策划、网络营销、规划物流、客户管理、广告与宣传策划等相关内容。
2、营销师全国统考时间为每年5月和11月各一次，考试科目为【理论知识考试】、【专业能力考核】。
3、营销师职业资格证书由人力资源和社会保障部组织实施考核，每年两次：5月和11月，具体到当地地级市以上的职业技能鉴定指导中心咨询。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
2014年营销师考试专业技能知识点:接近潜在顾客
社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。（四）馈赠接近法 馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。（五）赞美接近法 赞美接近法是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。
此种让步策略的特点是：态度谨慎，步子稳健，极富有商人的气息。国际上称这种让步策略为“色拉米”香肠式洽谈让步策略。等额让步策略目前在商务洽谈中及为普遍。在缺乏洽谈知识或经验的情况下，以及在进行一些较为陌生的洽谈时运用，往往效果比较好。
赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。
代理商行为管理 激励代理商 厂商激励代理商的手段较多，一般有物质激励、代理权激励和一体化激励三种方式。一体化激励是厂商激励代理商的形式。包括厂商向代理商技术授权和厂商与代理商相互参股以及厂商最终将代理商变为自营销售部门这三种方式。
本节由两点讲解营销师国际分销系统：第一是国际分销系统的结构，第二是国际中间商类型。 国际分销系统的结构 当***取不同的战略进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策。当企业选择不同的分销策略时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。
第三：定价策略，这个你可以上网看看一般啤酒的定价。第四：促销策略，新产品刚上市，顾客不熟知，（1）我们可以在各大商场或是超市人流量多的地方设促销点，内容有比赛喝啤酒，现场试喝，吸引顾客的方式是赠品和奖品。（2）和超市合作，只要顾客在该超市购买物品达到额度，就可以凭小票换我们的新啤酒。
2014年营销师《专业技能》知识点:代理商行为管理
1、代理商行为管理 激励代理商 厂商激励代理商的手段较多，一般有物质激励、代理权激励和一体化激励三种方式。一体化激励是厂商激励代理商的形式。包括厂商向代理商技术授权和厂商与代理商相互参股以及厂商最终将代理商变为自营销售部门这三种方式。
2、运用让步策略 以卖方的让步策略为例，说明常见的八种理想让步策略的不同情况。（一）第一种让步策略 这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。特点：让步方态度比较果断，往往被人认为有大家风度。此种让步策略一般适用于：对洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势的一方。
3、年营销师在5月17日和11月22日两天都有考试，08：30-10：00（理论知识考试） 题卡作答 网上报名：3月3-19日、8月1日-9月8日 10：30-12：30（专业技能考核） 纸笔作答 现场资格审核：3月20日-28日、9月9日-19日 中大职业培训学院协助报考，轻松取证，欢迎来报名。
4、这是一种专业化程度较高的出口代理商，又称制造商出口代表。它们与综合出口经理商的作用非常相似，不同之处是，制造商出口代理商提供的服务相对要狭窄一些，经营的产品品种也要少一些，一般是经营非竞争的互补的产品。
5、接近潜在顾客 接近拜访顾客有以下几种方法：（一）商品接近法 商品接近法是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。（二）介绍接近法 介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。（三）社交接近法 社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。
2014年营销师《专业技能》知识点:运用让步策略
1、三）第三种让步策略 这是一种等额地让出可利益的让步策略。此种让步策略的特点是：态度谨慎，步子稳健，极富有商人的气息。国际上称这种让步策略为“色拉米”香肠式洽谈让步策略。等额让步策略目前在商务洽谈中及为普遍。
2、C、己方丝毫无损的让步策略 D、制约策略 正确率：627% 4在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以***取（ ）。
3、代理商行为管理 激励代理商 厂商激励代理商的手段较多，一般有物质激励、代理权激励和一体化激励三种方式。一体化激励是厂商激励代理商的形式。包括厂商向代理商技术授权和厂商与代理商相互参股以及厂商最终将代理商变为自营销售部门这三种方式。
4、合适。此种让步策略一般适用于：以合作为主的洽谈。此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。首先，让步的起点比较恰当，适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。
5、试分析甲公司***用的让步策略及其特点和适用情况。（2） 结合案例分析僵局形成的原因并提出可以解决僵局的策略。过半比率：758 M公司生产甲、乙、丙三种加湿器，其销售运营是在总部销售总监的领导下，将市场划分为不同的销售区域，由各个区域经理带领销售人员完成工作。
6、本节由两点讲解营销师国际分销系统：第一是国际分销系统的结构，第二是国际中间商类型。 国际分销系统的结构 当***取不同的战略进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策。当企业选择不同的分销策略时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。
2014中国最著名的营销***有哪些?
卢永峰：索象（中国）营销策划机构董事长，中国整合营销领域第一人，从业十五年来已为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等世界500强企业提供品牌营销策划和传播服务，擅长为企业量身厘定中国最专业的策划资源和最精准的传播途径使企业品牌价值和营收业绩快速提升。
路长全老师，华红兵老师，他们两位与其他两位老师号称是中国四大顶尖营销专家。他们帮助很多企业进行了营销策划和咨询。如路长全策划的脑白金，克明面条。商讨怎样让企业活起来的同时并富起来。当然请他们出场的钱也是有点小贵。但能够结识并帮助自己的企业，大幅度发展。所以说，还是非常值得的。
孙路弘，作为路可商务顾问有限公司的首席顾问和科特勒集团的高级顾问，他的丰富营销经验和书籍著作，为业界提供了丰富的理论支持。
彭小东，实战派广告***，行销力与媒***的创始人，他的实战经验和理论贡献，为行业树立了标杆。华杉，华与华营销咨询公司的掌舵人，超级符号理论的开创者，他的理论如“爱干净住汉庭”案例，展示了定位在营销中的决定性力量。
路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销***，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
关于2014营销师，以及营销师基础知识模拟测试题的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
