房地产渠道营销-房地产渠道营销一本通

文章阐述了关于房地产渠道营销，以及房地产渠道营销一本通的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、房地产渠道拓客工作内容
• 2、售楼处销售都有哪些渠道?
• 3、有什么好的房产营销方法
• 4、房地产微信营销成功案例?
• 5、房地产八大拓客渠道
• 6、房地产推广渠道有哪些?

房地产渠道拓客工作内容

1、房地产渠道拓客工作内容1 房产拓客专员的工作职责：负责渠道拓展工作。落实渠道工作***，及时反馈执行结果。收集客户信息，建立客户台账并及时更新。维护客户关系，保持与客户的沟通与互动，为客户提供房产分析等服务。完成导客及成交指标。完成上级交付其他工作任务。

2、商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

3、上门客户 每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。人际关系 要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。

售楼处销售都有哪些渠道?

1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。

2、接听热线电话。大多数客户在通过报纸、电视、户外广告、工地围墙等看到售楼广告之后，一般都会先打个电话来咨询一下。但是，电话咨询时，客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，他们才会来售楼处参观洽谈。

3、或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。宣传广告法 扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发***、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。

有什么好的房产营销方法

合作营销：与房产开发商合作，通过购买或交换客户资源来促进销售。 项目宣传：在待开盘或在建楼盘举办广告和市场推广活动，吸引潜在买家。 口碑营销：依靠老客户推荐新客户，例如在新楼盘交付现场添加业主微信，利用现有客户网络拓展新客户。

房地产营销方法多样，主要包括：线上线下结合营销、社交媒体营销、活动策划营销、合作联盟营销等。 线上线下结合营销：随着科技的进步，单一的线下销售方式已不能满足市场需求。房地产营销需要线上线下相结合。

披上“专家”外衣：很多中介利用“专家”的身份，来渲染房屋租赁或者购买的必要性。他们会声称自己拥有专业知识，懂得如何选房、交易、砍价，从而让消费者对他们产生信任感。 制造“稀缺性”：利用“稀缺”的心理暗示来激发客户的紧迫感和渴望心理。

房地产微信营销成功案例?

1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。 区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。

2、巨头房企争先恐后向新媒体转型，但是，对新媒体也存在着误解，最明显的误解是以为新媒体就是借势营销和做公众号。新媒体不仅是换个地方打广告，而有其特殊的底层逻辑，它是基于大数据的品效共振和精准传播，所以要从微信、百度、喜马拉雅等拥有海量数据的流量平台入手，这才是地产新媒体营销的正确姿势。

3、因为你的工作微信号是为你的工作服务的，不是你的私人微信号。如：我是XX地区的销售中介端木林，已成功为100户家庭提供购房服务。目前拥有的XX楼盘资源很多，是学区房、湖景房、有0_两房，9_三房，高赠送您有买房置业需求，可以向我咨询，我将竭诚为您服务。联系电话：135XXXXXXXX。

房地产八大拓客渠道

社区拓客：选择社区便利店作为拓客地点，通过提供10万个免费塑料袋，以此作为媒介进行宣传。这种方法的投入主要是袋子的制作成本，约0.28元/只，总计8万元。

房地产八大拓客渠道主要来源于业主上门客户以及精耕商圈，小区驻守和网络端口。

电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。抖音短***：使用拓客本的抖音***模板，轻松制作精美房源***，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。

九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。拓客渠道：邀请参加项目举办的活动 拓客渠道：访谈 访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。

房地产推广渠道有哪些?

网络力量的崛起互联网已经成为房地产中介的黄金通道。利用58同城、赶集网等分类信息平台，以及各大房产专业网站，精准推送房源信息，让潜在客户无需离开家门就能了解你的房源。同时，加入小区业主群和业主论坛，构建线上线下相结合的营销网络，扩大影响力。

抖音短***：使用拓客本的抖音***模板，轻松制作精美房源***，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人拓宽房源入口，挖掘潜在业主。可直接查看业主放盘记录，拨打电话给业主并一键录盘。

借房***软件发现潜在客户：例如通过目前流行的租户多房***来推广房源，房源信息先后覆盖了几十个房地产网站，系统内置了美房标题和描述模板，省自写房屋描述，可自动上下架并刷新已发布房屋。建立专属的个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是90后、95后，可以发现和接受新事物。

大型网络媒体平台：主要包括门户网站的房产频道，如新浪房产、58同城房产板块、腾讯网地方站房产板块、网易房产、搜狐焦点等。这些频道随着房地产行业的兴起而设立，依托母网站的流量优势，通常与母网站存在一定的上下级关系或作为房产事业部存在。

软文推广 软文推广，即是把房地产的相关内容负责撰写的，让用户通过软文可以清晰得了解到关于房地产的相关信息，加深他们对此房地产的理解，从而吸引用户消费。

关于房地产渠道营销，以及房地产渠道营销一本通的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。