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市场营销分析实战案例答案-市场营销分析实战案例答案第二章

接下来为大家讲解市场营销分析实战案例答案，以及市场营销分析实战案例答案第二章涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、盘活“沉没成本”。有些产品，它有价值，但是已经没市场需求了，放在那里，虽然价值不变，但是已经无法转换成资金了，相当于就是一种“沉没成本”。通过把这类产品以促销品的形式销售出去，实际上是把这类产品转换成了促销资金，也就是盘活了“沉没成本”。

2、案例2：希尔顿的微笑服务希尔顿酒店创始人希尔顿，遵循母亲的忠告，实行微笑服务，以此吸引和留住顾客。微笑服务背后，是顾客为中心的市场营销观念，体现了一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。在这种理念指导下，希尔顿酒店提供完善服务的同时，还设有多种设施，营造“宾至如归”的感觉。

（图片来源网络，侵删）

3、奇瑞投资组建的汽车设计公司佳景公司负责人唐钢告诉记者：“自主品牌、自主研发使奇瑞承担了比‘合资’企业更大的风险和压力，但同时也避免了在技术开发和市场营销上受制于人，我们可以随时顺应市场需求组织开发、生产、销售，而合资企业却无法做到这一点。

4、D企业是一家经营农畜产品的高科技公司，自有原材料上的优势，主打产品又获得了国家绿色食品标志，市场进入成本优势明显。经过高层会议的反复讨论决定，D企业高薪聘请技术人员，开发了出了鸡蛋提取液。

5、选择战略：无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。***用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

（图片来源网络，侵删）

6、佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。2）1，因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品，2，而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童，3，同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。

东方物流公司之所以成功，主要原因可从4Ps理论进行分析：- 产品策略：公司提供了整体产品服务，从核心产品到潜在产品，满足不同顾客的需求，并通过不断的产品质量和组合策略调整，提升产品竞争力。- 价格策略：实行灵活的定价方法，根据市场情况和客户特性调整运价，同时考虑季节性因素，以适应市场变化。

金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。

关于市场营销分析实战案例答案，以及市场营销分析实战案例答案第二章的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。