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营销五率-销售五率考核

文章阐述了关于营销五率，以及销售五率考核的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

出样充足法。烟柜里出样的品牌、数量要比较充足，顾客挑选的余地就大，给人以销量好、生意旺的感觉。反之，出样品牌少、数量少，容易被过路顾客误以为是败落小店，生意淡，甚至还会怀疑这仅存的几包烟不知搁了多少天。美观陈列法。

做好对重点品牌卷烟、新品牌卷烟的培育工作。畅销品牌卷烟货源不足、新品牌卷烟不能很快适应市场在很大程度上是影响卷烟销售的重要因素。因此，做好对重点品牌卷烟、新品牌卷烟的培育工作，降低零售户对地产卷烟的依赖度在很大程度上能缓解销售压力。

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为此我们可以通过市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，这不但有利于维护低焦油卷烟品牌形象，而且有利于低焦油品牌的落地生根。

做好细支烟的销售，首先要做好选点工作，这款特殊的品系，并不是任何一家零售客户都能销售的，一旦选点错误造成滞销的局面，就可能起到反宣传作用。因此，选好投放点对客户经理来说非常重要，特别是新面孔的细支烟，更亦如此。选好点，事半功倍。其次要选择有能力的零售客户。一是经营能力；二是资金实力。

卷烟销售也能被带动起来。尝试多元化经营中小卷烟零售店大多以烟酒、糖果为主营商品，兼营日常生活用品，也可以在此基础上，根据自身能力以及所处的地理位置等开展多元化经营。如果附近人口集中，人们的消费水平较高，便可以买个豆浆机做豆浆卖或者代理销售桶装水等。总之，要勇于尝试，大胆开拓。

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在销售过程中要讲究技巧。2有时沉默是金。2技巧只能参考不能完全的照搬***，要有自己的特色。2营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、***适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考，让顾客知道以自己的专业在顾客的角度怎么选择。30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

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制订方案。在以上各工作环节基础上，各小组、处室和相关责任人制定所承担任务的具体实施方案，方案要包括实施时间、内容、措施、承担人（责任人）。自评申报。起草自评报告，逐级申报。实行创建责任制。明确责任，加强考核，学校与各小组和相关责任人签订创建责任书，落实责任追究制。

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思考三：确立“以客户为中心”的经营理念是前提 “以客户为中心”的经营理念，是强调客户决定服务、业务和管理促进服务，根据客户的需求差异和银行的分类要求，为不同客户提供差异化的服务。客户经理的一切活动应以满足客户需要为出发点和落脚点，以为客户提供解决问题的方案和方法为己任。

营销的科学性，实践证明，数据指点下的精准营销相对与传统营销来说更具有科学性。向用户“投其所好”，向意向客户引荐他们感兴趣的工具，远远要比毫无方向的被动式营销更具成效。

三要增强服务客户能力，加强零售终端建设。客户经理每天面对零售户，是实现客我互动双向沟通的桥梁和纽带。通过零售终端建设工作的深入推进，客户经理更加详细地掌握零售客户的基本信息、经营状况等，从而针对不同客户的服务需求与期望，实施差异化、个性化服务，拉近与零售户的距离，提升客户满意度和忠诚度。

做好与客户的沟通。只有进行有效的沟通，才能达到相互融洽、信息互通，资源共享的目的。世界著名的营销***菲利普？科特勒说过：在信息唾手可得的今天，营销传播的新趋势是——精准营销。精准营销就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通。可见沟通在日常营销工作中的重要性。

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。

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