营销经理薪酬模式分析-营销经理薪资架构
文章阐述了关于营销经理薪酬模式分析，以及营销经理薪资架构的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
销售如何做KSF薪酬
1、解决现代企业难题 面对薪酬难定、考核难做、绩效难增的挑战，KSF提供了一种全新的解决路径。通过企业内部分享的***，你可以获取详细的策略和实用工具，为中小企业解决这些困扰，实现企业与员工的双赢，推动个人价值和公司战略目标的同步提升。
2、KSF：关键成功因子的创新融合KSF，即（Key Successful Factors）的缩写，它是一种融合薪酬与绩效的激励分配模式。通过将员工的薪酬与企业绩效紧密相连，KSF将员工和企业变成利益共同体，旨在实现双赢——员工加薪，企业增效。
3、ksf薪酬绩效模式特点 KSF比较适合的是管理层，就是当你带团队有三个人以上，我认为都可以用，当然有些业务型的岗位也可以，比如说业务员销售员也可以用一部分，最重要的用在管理层，我要对每一个绩效的指标找到一个平衡点找到平衡点，当我找到平衡点之后我就要做激励的超过了平衡点。
4、以下是某生产负责人在KSF模式下的薪酬分配示例：产量每增加1吨，奖励20元，每减少1吨，少发20元；生产成本率每降0.1%，奖励50元，每上升0.1%，少发50元；产品合格率，每上升1%，奖励100，每下降1%，少发100元；交货周期，每提前一天奖励200元，每晚一天，少发200元。
5、KSF薪酬全绩效模式设计理念：将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式。将目标***管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、***、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
6、ksf薪酬绩效模式是关键成功因子。如果一个企业要想做好一个事，做好一家企业，他一定有一些关键点，他要做的事情很多，但是你不一定要把每件事情都做好，要把核心的重要的几件大的工作一定要做好的。ksf薪酬绩效模式特点 全绩效不等于绩效主义。
市场营销人员的薪酬设计办法
由于薪酬结构的设计取决于很多因素，例如企业所处行业的特性、企业的生命周期、员工的特点及社会环境因素，所以在设计薪酬结构时，为了能充分发挥其预期的作用，提高可行性及认同感，就需要将以上三个因素统筹考虑。在众多职位中，销售人员的薪酬结构设计比较复杂。
第七步：月薪五级工资制第八步：固定工资、绩效工资设定第九步：营销组织薪酬设计第十步：财务人员薪酬方案第十一步：高管人员薪酬方案第十二步：建立薪酬管理制度几种基本工资制度 在企业薪酬管理实践中，根据薪酬支付依据的不同，有岗位工资、职务工资、技能工资、绩效工资、工龄工资、薪级工资等薪酬构成元素。
②在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水平的关键因素。公司发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
事实上，在实际操作中，很多企业***用的是混合性薪酬策略，即根据职位的类型或层级来分别制定不同的薪酬策略，而不是对所有的职位均***用相同的薪酬水平定位。比如说，对企业的关键岗位人员***用市场领先策略，对普通岗位人员***取市场协调策略，对可以替代性强的基层岗位***取市场追随策略。
三种不同竞争策略下对应的薪酬支付政策是不一样的。低成本策略下一般是***用匹配或滞后的薪酬支付策略，薪酬不会太高；聚焦策略下，关键人才薪酬比较高，一般人员薪酬比较低；差异化策略下，品牌建设人员和营销人员的工资比较高，其他人员的工资不会高。因此，一个企业***取什么样的薪酬支付策略首先取决于该企业的竞争策略。
1制度文件包括总的薪酬管理制度，再分别设计不同群体的具体薪酬发放办法。办法中规定工资、奖金、津贴、***各部分具体的核算方法、计算公式、发放办法。 2调薪说明文件是本次调薪的说明性文件。
销售人员的薪酬制度
1、其中，销售人员的薪酬设计是重中之重。一般来讲，应从以下三个方面加以考虑。 第一，薪酬结构的选择。 销售人员的薪酬结构主要有四种： 一是纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。 二是底薪加提成的模式。
2、无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。 薪酬结构 与职能部门人员相比，销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。
3、底薪不能低于当地最低工资，否则违法；销售人员工资都是底薪+提成，提成为销售额的10%左右，加班应当支付加班费，综合工资在3500左右；法律依据《劳动法》第四十八条 国家实行最低工资保障制度。最低工资的具体标准由省、自治区、直辖市人民***规定，报国务院备案。
4、尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。
如何设计销售人员薪酬激励机制?
1、薪酬设计原则：第员工应相信他们能够满足获得额外收入的绩效标准。报酬的激励作用在于员工有信心或者这些报酬。第获得额外报酬的绩效评测指标应该和组织目标相吻合。如若不然诱人的激励工资也许会使员工偏离工作的重点。第员工应当重视组织所提供的报酬。
2、用技能工资制度———依据员工掌握了多 少技能及能做多少种工作来确定工资等 级；销售人员可以***用业绩提成制度；生 产人员可以***用计时或计件工资制。各工 资体系的薪酬水平可以重叠， 这样既能防 止员工盲目地横向比较又让员工看到薪酬 的晋升空间。
3、是通过内部竟岗提升？还是通过外部招聘？这些属于岗位分析和胜任力分析建设方面的问题。这个问题解决之后，就要确定需要什么样的机制来让这些适合的人来发挥他们的主观能动性，主要通过两个方面的程序来实现：一是薪酬，二是激励机制。
4、第三个是业绩导向，将销售目标分级，可分为初级目标、中级目标、高级目标等类别，不同的目标选择对应不同的奖金激励制度。通过这样三个导向相互结合可以有效设计销售人员的奖金，体现正向激励性，促进公司运作效率，实现业绩的有效增长。
关于营销经理薪酬模式分析，以及营销经理薪资架构的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
