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证券营销话术-证券营销方案案例范文

接下来为大家讲解证券营销话术，以及证券营销方案案例范文涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、名人效益：提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

2、早上好，程总，接电话方便吧？我是XX橱柜的小徐，我去到您工地，看到您还没有购买橱柜。

（图片来源网络，侵删）

3、此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。

4、标准营销话术：公司介绍。产品说明。拒绝之说服。价格。收款。客户抱怨。公司政策。销售话术像拍电影对白，需要事先设计好，一步一步按剧本来演。在实践中，将销售人员遇到的客户各种问题如何解答进行精心设计，群策群力，同一个问题大家找出最佳回答话术，尽最大可能避免犯错误。

5、有***且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 1销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

（图片来源网络，侵删）

孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了4万多，把我准备结婚的钱都花掉了。

理财顾问：其实医疗技术越来越发达，很多疾病都可以治愈或通过治疗延长很多年寿命，比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康，只是需要巨额的医疗费。

1、银行营销话术：技巧1：分析利用网点优势和客户结构技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理在保险界有一个营销公式：收入=活动量*绩效+专业知识。

2、我给您介绍一下，我们银行有半年，一年，五年期限的理财产品。

3、银行贷款电销话术与技巧提高电话销售技巧和话术和客户面对面交流客户成交 .维护客户公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。

4、要突出***产品的优势。如果客户说“暂时不需要”的时候，我们要从***年费可以减免、不刷卡不需要任何费用、刷卡还能享受优惠活动等角度来继续营销，抓住用户的心理需求，让客户主动接受***产品。要注意扬长避短。在与其他银行产品对比时，我们要注意扬长避短，提高自家产品竞争力。

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