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农夫山泉如何营销-农夫山泉如何营销的

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简述信息一览：

二：善于使用广告一，各品牌要想获得广大消费者的选购那么少不了的就是对这个品牌进行广告宣传，钟睒睒对于广告的创意以及理解是非常独特的，并且在他的审核与努力下农夫山泉公司制造了非常多出色的广告，也正是凭借这些广告，农夫山泉这个品牌拥有的知名度越来越高，市场销售越来越好。

其次，品牌传播策略简洁明了。通过“有点甜”这一简短表达，农夫山泉的营销团队巧妙地利用了这一简单而感性的词汇，强化了产品特点在消费者心中的印象。第三，广告语贴切地体现了产品品质。这句口号简洁有力，凸显了农夫山泉的水质特点，使其在众多饮用水品牌中脱颖而出。

（图片来源网络，侵删）

价格策略：农夫山泉在市场中的定位是价格优惠的品牌，对于价格的控制相对较低，使其产品成为广大消费者的首选之一。品牌推广策略：农夫山泉在品牌推广上投入巨额资金，包括电视广告、户外广告、网络广告等。

农夫山泉的经营模式依靠的是全国各地的零售店铺，农夫山泉主要是做饮料的，在饮料方面已经获得了独一无二的地位。我相信很多人都已经关注到了，农夫山泉每天可以赚到2，000万的利润，对于这家公司来说盈利能力是非常强的，大股东也因此获得了超过40亿元人民币的收入。

而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，***取多角化营销策略。

（图片来源网络，侵删）

差异化营销又称“多样化营销”。满足细分市场需求的营销管理模式。***用这一模式的企业或营销组织，将全部市场覆盖作为营销目标，同时又关注各类顾客的需求差异，在市场细分的基础上，开发出不同的价值组合方案，从而满足所有细分市场顾客的需求。

健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

渠道拓展策略：农夫山泉不断扩大其市场渠道，包括超市、便利店、饮料店、酒吧等，从而促进产品的销售量的增长。服务策略：农夫山泉非常重视消费者的体验，遵循“顾客是上帝”的理念，提供一流的售后服务，建立品牌信任感，从而提升用户品牌忠诚度，并持续增长销售业绩。

首先利用大数据收集工具，SAP团队和农夫山泉团队将高速公路的收费、道路等级、天气、配送中心辐射半径、季节性变化、不同市场的售价、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突发性的需求都纳入了场景研究。

农夫山泉最终解决了***购、仓储、配送这条线上的顽症，实现产品运输决策的智能化、物流成本的精准化、运输资源的配置合理化。大数据是农夫山泉大卖矿泉水背后的秘诀，利用大数据的分析能力不仅可以更好地做出销售预测，而且可以合理优化配送仓储方案，降低运输成本。

农夫山泉大数据管理应主要遵循利用大数据提升精益化管理水平的原则。建立大数据管理系统，提升综合管理水平。

农夫山泉大数据运用会面临困境有以下几点：对标和超越国际品牌，有比较才有鉴别，农夫山泉要从文化和观念上寻找超越的空间。过高的物流运输成本所困扰，在应用大数据后，农夫山泉明显要降低物流成本，提高企业的核心竞争力。

区域营销：农夫山泉在不同地区***用不同的营销策略，例如在南方地区强调清凉解渴，而在北方地区则强调水质纯净。产品创新：农夫山泉推出了多款不同规格、口味和功能的产品，如矿泉水、果汁、茶饮料等。同时，根据消费者需求不断进行产品创新和改进。

天然理念 ——坚持水源地建厂，水源地生产。健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

真正差异化来自何处？首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：一是特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。

产品创新策略：农夫山泉是市场的领导者之一，不断进行创新和改进，开发新口味、增加容量等，以适应消费者的不同需求。渠道拓展策略：农夫山泉不断扩大其市场渠道，包括超市、便利店、饮料店、酒吧等，从而促进产品的销售量的增长。

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