三星公司营销观念分析-三星公司营销策略分析
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简述信息一览：
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市场营销观念是现代企业市场营销的核心，其基本原则是“了解你的需求、满足你的需求”。企业以消费者为中心，通过市场研究和产品开发，比竞争对手更有效、更有利地向目标市场提供满足需求的东西。这种观念强调客户需求为导向的营销策略。
消费者驱动的营销：随着消费者在市场中的地位日益重要，现代市场营销观念强调以消费者为中心，深入了解消费者的需求、偏好和行为模式，从而制定出更具有针对性的营销策略。这包括运用大数据和人工智能技术，对消费者数据进行深入分析，以更好地理解消费者需求和行为。
市场营销观念是指企业应该以顾客为中心，通过了解和满足顾客需求，实现自身的营销目标。其主要内容如下： 顾客导向：市场营销观念强调以顾客为中心，把握顾客需求、偏好和行为，提供符合其期望的产品或服务。
．生产观念：生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 （一）生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。
三星手机在中国营销战略的背景分析
1、解读：这一战略是写给三星内部人看的，三星虽然进入中国十四年时间，但是三星在人力战略上始终是韩国人主导，虽然有不少中国人坐上三星高层，但更多有点象“形象工程”，在三星中国，话语权始终为韩国人所把持，这在内部也引发一些矛盾，甚至说有“玻璃天花板”存在。
2、渠道策略 当下，在市场营销策略的实施上，人们愈加偏向于对销售渠道的研究和改善，因为渠道策略是产品和消费终端之间的对话，也是构建产品销售价值实现的重要环节。针对渠道策略的变革非常快，从最初的“金字塔”逐层等级模式，日渐变得更加趋于“扁平化”“网格化”。
3、首先，统一品牌策略。在1999年之前，三星仅海外公司的***商就有55家，三星产品的广告中也使用了近20多种不同的广告语，但却不能打响三星品牌，产品没有名气，消费者不愿意购买，陷入恶性循环。奥运营销使三星电子有效地统一起来，围绕“数字世界欢迎您”这一核心，所有的主题都紧紧围绕着三星品牌的提升。
4、三星最新财报显示，2014年第二季度利润下滑，手机业务在中国市场更是面临严峻挑战。广告战略失效、与运营商和渠道关系紧张，以及产品创新乏力等问题交织，预示着三星手机在华已步入危机。尽管如此，业内认为，三星仍有可能通过调整战略，实现重生。
5、随着三星智能手机的快速崛起，令它登上全球智能手机霸主地位。如今，三星手机正面临着登顶后的最大挑战，来自于中国的对手正在向它发起最猛烈的攻势。三星手机是指由韩国三星电子生产的手机，由世界最大的电子工业制造商三星电子负责生产。三星手机真正开始成名是从A系列开始。
三星公司是如何进行跨国经营的?
在三星集团的国际化历程中，第一阶段是20世纪30年代到70年代末三星集团***取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集型产业在发达国家渐渐变得无利可图。
李秉哲于1938年在韩国大邱创立了三星。该公司最初是韩国一家食品出口商，向中国出口鱼干和面粉等商品。三星于50年代至60年代开始涉足其他业务，包括人寿保险和纺织。三星电子创立于1969年。该公司最初生产电视机。三星的首款黑白电视机于1***0年面市销售。三星于70年代进入更多领域，包括石化。
三星能成为韩国最大的跨国企业集团，更重要的是因为他的各个子公司遍布全球，而且数量之多，所做的产品也是出口到全球各个国家，且他电子产品的技术在国际上也出于一种领先地位。
韩国三星的体育营销战略
1、在三星看来，数字时代的一个重要游戏规则就是：企业应从以制造为中心转变为以市场及品牌为中心。在体育营销策略上，三星电子的经验遵循了数字时代的品牌规则：首先，统一品牌策略。
2、三星电子高级副总裁兼首席资讯官张一炯曾多次强调，体育营销已成为三星战略营销的核心和重点，而奥运市场营销则是三星体育营销战略的重要组成部分，它不仅能够为奥运会的成功作出贡献，同时也加强了三星品牌和全球市场地位。 回首19***年，三星首次借助签约奥运顶级赞助商尝试“登龙术”时颇有些***的意味。
3、体育营销的长期性，耐力重于冲刺速度正如三星电子一位负责体育营销的高管所说：“在诸多的市场营销活动中，体育营销是见效比较慢的一种。决定投入力量进行体育营销，是需要持续的耐心和一些细致的营销策划的。”体育营销的总投资中，赞助费用只是小头，大头在后续的营销活动中。
4、经历“二次创业”、“新经营运动”以及“数码融合战略”，三星用了将近15年实现品牌重新定位。期间，三星进行过体育营销等成功的营销战略，但更重要的是三星不断推出创新产品，提升产品品质，从根本上摆脱了那种大量生产、廉价卖出的规模经营模式。继续布局投资前景巨大的新兴产业。
5、有人才也都出国了，国内人才几乎为0。再说，科学和国家大小没有任何关系。韩国也不长久，韩国的人才都是***日本技术，核心技术都在日本。去年的事件就是例子，韩国的教育制度比中国都差，1个诺贝尔都没有，不可能超越中国。
三星手机微观市场环境公众因素
微观环境包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等因素。在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响。微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和。
【答案】：市场营销微观环境包括：企业内部，供应商，营销中介，顾客，竞争者，社会公众。市场营销宏观环境包括：人口环境，经济环境，政治法律环境，自然地理环境，科技环境，社会文化环境等方面。
微观环境分析包括的因素如下：微观环境包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等因素。在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响。
营销理念
1、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。
2、社会营销观念 。社会营销观念是20世纪70年代出现的新观念，它强调企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。社会营销观念与市场营销观念没有本质的差别。社会营销观念强调的诸方面不过是对实施中的市场营销观念的补充和进一步的完善。
3、市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效更有利。
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