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民宿营销的利弊分析-民宿成功营销案例

本篇文章给大家分享民宿营销的利弊分析，以及民宿成功营销案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

缺乏品牌规模小，发展缓慢，管理经验不足。市场分布不均衡，一些热门景区附近的民宿生意非常火爆，而一些比较偏僻的景区，民宿的经营比较惨淡。缺少强大的网络预订系专业人才的缺乏。

消息不对等，也是旅游景区的宣传不太明朗的后遗症。也需要你慢慢尝试，多种途径去旅行。少去参与旅行社的团队旅行，意义立马不一样了。你的眼界也会随之开阔。

（图片来源网络，侵删）

过度包装、宣传。丽江是一座旅游资源非常发达的城市，而很多歌曲当中也描绘了美如画的丽江，不少人正是通过网络以及这些歌曲听闻了丽江，于是产生了来旅游的念头。不过来到丽江并且入住丽江闻名全国的民宿后，他们却发现现实和理想还是存在较大差距的。

近年来，乡村民宿作为农家乐的升级版在我国取得了较快的发展，然而，在发展的过程中也遇到了很多问题，由于缺乏指导规划和准确把握市场需求，传统的民宿是很难逃脱文化复兴的创新瓶颈，导致水平低，发展不平衡，类型同质性、产品单一，难以形成一个有吸引力的旅游目的地，对当地的农村文化只流于形式。

1、以旅悦集团旗下“花筑”民宿酒店品牌为例，仅今年暑假期间，“花筑”民宿酒店的整体预订率达到2019年同期的90%以上，而“寒舍”的帐篷民宿出租率更是高达到98%。而在即将到来的十一假期，“花筑”民宿酒店70%的门店都出现了“满房”，相较于去年同期，ADR（已售客房平均房价）平均提升了20%。

（图片来源网络，侵删）

2、本次“睡醒***”中，花筑与携程社区的携手共赢，集中双方优势兵力，发力内容营销，通过达人真实的“体验式分享”，多层次、立体化地展现出了花筑民宿的特色，也极大丰富了携程内容平台上的品质民宿的分享内容。

3、今年春节期间，花筑全国门店的出租率更同比增长了近6成。在民宿业转型升级的趋势之下，花筑正用层出不穷的特色体验和用户服务理念，持续建立着人们对花筑的品牌信任感。在800万用户的认可之下，花筑品牌将继续前行，以集团化思维、力和永恒不变的服务理念，让业主和消费者，与花筑品牌一起共建诚信社会。

4、“从民宿品牌花筑来看，我们通过个性与共性的融合，将民宿的情怀与连锁酒店标准化管理服务高度结合。一方面我们在持续打造个性化，最大限度地去与当地文化结合；另一方面，作为集团化、连锁化品牌，花筑能够带来高标准的管理和服务，由此打造与目的地文化相融的居停空间，让旅行者获得高品质的出行体验。

营销0主要依赖ota和短租平台，适合古城客栈和城市民宿；0模式加入产品平台，适用于品质旅游民宿；0模式则融合了新媒体推广，适用于网红与特色民宿；而0模式的高端品牌民宿和连锁品牌，更注重自营平台的建设，如微***和媒体企业号的运用。民宿上线平台的选择打造民宿品牌，平台选择至关重要。

把你的民宿优点整理出来，通过***、图片、文字等多种方式呈现出来，让你的目标客户看得到；可以通过相关的直播、大V等进行发布，扩大影响力；入驻携程等平台。5）邀请有影响力的客户免费体验，营造口碑；6）给来住店的客户高品质的体验，持续塑造口碑。7）重复以上动作。

体验营销是一种让客户亲身体验你的民宿的营销方式。可以邀请游客参加你的民宿活动，如主题派对、野外露营等，让客户感受到民宿的独特魅力。联合营销是一种让多个民宿合作推广的方式。可以和周围的民宿、景区、餐厅等合作，共同推广旅游产品提高知名度和客户满意度。

营销生活化当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。

1、出租房屋给民宿可能导致房屋结构安全受威胁，因为二手房东可能会进行未经批准的装修和改建。存在安全风险，例如民宿客人可能带来不稳定因素，因此合同中应明确禁止扰民和从事违法活动。同时，承租方需承担租赁期间的水电、物业、供暖等费用，以及设施损坏的责任。

2、房屋结构受损：出租房屋作为民宿后，可能面临二手房东进行的装潢和改造，这可能会对房屋的结构造成影响。安全隐患：如果民宿的客人行为不端，可能会引发安全问题。在签订合同时，应明确条款，禁止扰民和违法活动，并规定承租人承担水电煤气、物业和供暖等费用，以及设施损坏的赔偿责任。

3、房子会被二手房东装修、改建，会有房子结构受影响的风险。会有一定的安全风险，如民宿的客人不安全，出现不安全事情等，所以签合同时要写上不能扰民，不能从事违法犯罪的事情，租赁期间，水电气物业供暖等费用，承租方承担，屋内设施出现问题的由承租方承担。

4、出租房子做民宿有什么弊端出租房子做民宿容易影响邻居，因为入住的人素质有高有低，如果碰到素质低的旅客，很容易干扰到周边的邻居。此外，把房子出租给人做民宿会影响房子的整体美观，很多住客不讲卫生，不爱护房屋内的设施，长期以来，房子就会变得不美观了。

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