营销分析模型-营销分析模型4p
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理论模型集锦-营销相关模型
转自LilacBlog- 理论模型集锦-营销相关模型 这个系列主要记录自己平时阅读、学习过程中遇到的比较经典的理论模型，本文主要介绍营销方面的理论模型，包括STP理论、4Ps营销理论、4Cs营销理论、用户行为分析、SWOT分析、PEST分析、波特五力分析等，通过梳理模型基本概念和应用场景，方便日后运用到实际工作生活。
R营销： 关注企业与顾客的互动，关系、反应、回报和关联性成为新趋势。价值共享和顾客导向是连接企业与消费者的桥梁，比如AISAS模型、3C战略、天时地利人和等，它们为企业提供了洞察消费者行为的路径和战略决策的指南。品牌构建至关重要，通过Bryon Sharp的理论，品牌增长的关键在于渗透率和品牌知名度。
AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。
模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。
STP营销，史密斯的智慧结晶，市场细分、目标选择和定位，是企业精准决策的基石。 OIIC法则，SAATCHI & SAATCHI的创作，策略撰写与沟通中不可或缺的思维工具。4P与4C理论，菲利普·科特勒与罗伯特·劳特朋的贡献，揭示营销的内外焦点，从产品到消费者。
揭秘营销新范式：SICAS模型的深度解析 SICAS理论模型，作为2011年中国互联网络信息中心的创新之作，是传统AIDMA和AISAS模型的迭代升级，专为数字时代消费者行为量身定制。它强调的是多点双向、感知连接，与过去单向线性的模式截然不同。
在市场营销学中,波特五力模型是什么?
迈克尔。波特教授的“五力模型”分析方法是分析产业结构的重要工具。在一个行业中，有五种基本的竞争力量。这五种基本竞争力量的地位和综合实力引起行业内部结构的变化，从而决定了行业内部竞争的激烈程度和谁是行业利润最大化的最终赢家。
五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
替代品的威胁。行业内现有竞争者的竞争。波特现有著作18种，另有无数的论文，他的竞争系列著作是商业管理界经典中的经典，但是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能写出管理类的畅销书的，因为他的书非常沉重，而事实上，他的著作风靡全球。
质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是***、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，***的作用力最大。
供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
三大分析法——SWOT、PEST、波特五力
1、针对SWOT中的威胁部分，可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。 PEST是从 政治（Politics） 、 经济（Economic ）、 社会（Society） 、 技术（Technology） 四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。
2、pest分析法、波特五力模型以及swot分析法 一．PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economy），S是社会（society），T是技术（technology）。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
3、宏观层面——PEST工具P政治（politics），E经济（economy），S社会（society），T技术（technology）应定期对公司从这四个方面进行识别、理解和分析，以便实现最优化，调整公司战略。
4、高层管理人员经常要参与公司决策，这个过程中经常用到的有SWOT模型、PEST模型、7S、波特五力模型等。
5、该方法主要包括有价值链分析法、企业核心竞争力分析法、SWOT分析法、波特五力模型分析法和PEST分析法。价值链分析法：这种方法主要是通过对企业活动进行分解，来识别企业竞争优势的来源和潜在的提升空间。
6、SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
营销人、运营人常用的研究分析模型,必备收藏
AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。
AARRR是私域运营中最常见的模型之一；这个模型的本质是从获客、激活、留存、变现、传播这5个过程中，让商家能够在公域中发现并获取新流量，并以搭建专属的流量池。
用户留存模型 适用场景：用户运营/社群运营 留存分析模型是一种用来分析用户参与情况/活跃度的分析模型，考察进行初始行为的用户中，有多少人会进行后续行为，这是用来衡量私域对用户价值高低的重要方法。
漏斗模型分析，本质是分解和量化，指从最开始（获取用户）到最终转化成购买整个流程的转化变现形式及转化率，以数据指标进行量化，最终达到提升整体购买转化率的目的。
用户留存模型 适用场景：用户运营/社群运营留存分析模型是一种用来分析用户参与情况/活跃度的分析模型，考察进行初始行为的用户中，有多少人会进行后续行为，这是用来衡量私域对用户价值高低的重要方法。
用户分群数据分析方法是进行用户画像的关键数据分析模型，这是企业进行数据分析、精细化运营的第一步。用户分群即用户信息标签化，通过用户的历史行为路径、行为特征、偏好等属性，将具有相同属性的用户划分为一个群体，并进行后续分析。
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