文献品牌营销分析与设计-品牌营销文献综述

简述信息一览：

• 1、品牌策划方案怎么写
• 2、市场营销策略与品牌包装策略分析
• 3、以某公司或某品牌产品为例,浅论该公司(产品)的市场营销策略。

品牌策划方案怎么写

1、品牌策划方案应该怎么写制定目标方向。也就是我们常说的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。what：自审，我们到底是做什么，卖盐的？卖花生的？还是做什么。

2、充分考虑企业品牌发展阶段 在进行企业策划方案撰写的前期阶段，应当与企业就企业品牌发展阶段情况进行深入的沟通和了解。不同的发展阶段所需要策划的目标和手段完全不同，切不可混淆。对于初创公司来说，策划方案的重中之重就是要对品牌影响力和知名度这两方面进行打造。

3、从品牌战略的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。 外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、***购、人力发展等部门在品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。

4、明确品牌定位 品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。

5、【方案策划】可以用到的是一个工具：品牌定位 就是品牌占据客户什么样的心智。让你一想到某个品牌，就想到它所代表的功能，一想到某种功能，就想到这个品牌。比如：海飞丝占领的就是“去屑”，王老吉占领的就是“下火”等 具体可以去看特劳特的《定位》、《再定位》等相关书籍。

市场营销策略与品牌包装策略分析

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

企业协作的包装策略 企业在开拓新的市场时，由于宣传等原因其度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，而且很难立刻见效。这时可以联合当地具有良好信誉和度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常实际有效的策略。

口碑营销策略 从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前布局品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑***取什么样的品牌营销策略。找准定位，强调品牌个性 产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。

以某公司或某品牌产品为例,浅论该公司(产品)的市场营销策略。

潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。2． 缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。

一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“***庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

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