物美自由品牌营销策略研究-物美自由品牌营销策略研究方向
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简述信息一览：
折扣店的营销组合
1、关系营销越发重要；回报是营销的源泉。总之，4R理论以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，体现并落实了关系营销的思想。
2、促销组合，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
3、是运用超级市场开发出来的销售技术、管理理论，加上价格的吸引力，综合大型超市（GMS）的商品供应方式，活用购物中心的选址理论，降低、缩小价格差距，统一各部门商品水平而形成的连锁店。折扣店卖场面积一般在1000平方米以下。
4、从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、***消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
5、市场营销组合即4P组合包括产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。
超市的营销策略应从哪些方面分析
促销策略对超市消费行为的影响 促销策略包括打广告、销售促进和人员推销等。这些策略能增加消费者对商品的购买次数，树立产品品牌印象，提高消费者的购买意愿。 2 价格策略对超市消费行为的影响 价格策略是根据实际成本和供求关系灵活调整价格的一种营销策略。
宣传策略：超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。
临界价格策略：把10元的商品改成9，20元的改成19，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。价格差策略：打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，***顾客的冲动消费。
降价销售也是吸引顾客的方法之一，但要注意控制毛利率，避免亏损。在开展单品促销活动时，要调研周围竞争对手的价格，确保自己的商品价格具有竞争力。 进行市场调研非常重要，了解目标顾客的消费习惯和偏好，以及竞争对手的策略，从而制定合适的营销***。
营销策略从目标市场分析、竞争对手分析、产品定位分析等方面分析。目标市场分析是制定营销策略前的重要一步。企业需要了解自己所面对的市场环境、市场规模、市场需求以及潜在客户的特点等。在分析目标市场时，企业可以通过市场调研、客户问卷调查等方法收集数据，并进行数据分析，以了解市场的概况和需求情况。
超市营销策略创新分析 现代社会竞争越来越激烈，要想从激烈的竞争中脱颖而出，企业就要不断改革创新营销思路，要在较好掌握传统营销策略的基础上，创造性地开发符合市场需求的、可行的营销策略。
超市消费者行为分析与营销创新研究
超市购物的出现使得消费者的购物经验快速增加，消费者在消费过程中变得更加理性，更加注重商品的甄别，而不再将自己的购物喜好禁锢在某些商店。
感性消费成为趋势 随着生活水平的提高，消费者开始追求精神层面的满足，购物体验成为他们关注的焦点。 5 对店铺的忠诚度下降 消费者在购物过程中越来越理性，他们关注商品的质量和价格，而不是局限于某些商店。
认知反应法：主要研究消费者对营销传播信息的认知过程，评价消费者接触到特定营销传播信息时的认知反应。推敲可能性模型消费者行为研究对于整合营销传播***的作用 消费者购买决策过程与开发有效的整合营销传播***具有最直接的关系的两步：搜寻信息；评估购买选择。
营销始于消费者行为研究：这意味着在进行市场营销活动之前，企业应该首先深入研究和了解目标消费者的行为和需求。消费者行为研究包括对消费者购买决策、偏好、态度、行为模式等方面的调查和分析。通过消费者行为研究，企业可以更准确地把握目标消费者的需求和行为动机，为其提供符合其期望的产品或服务。
消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础。从以下方面可以看出，消费者行为研究决定了营销策略的制定。市场机会分析：从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需要。要了解消费者哪些需要没有满足或没有完全满足，通常涉及对市场条件和市场趋势的分析。
相互影响，共同构成了消费者行为的完整过程。消费者行为的研究是指研究个人，集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验以满足他们的需要和愿望。消费者行为研究就是要研究不同消费者的各种消费心理和消费行为，以及分析影响消费心理和消费行为的各种因素，揭示消费行为的变化规律。
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