酒店会员制营销原因分析-酒店会员营销方案经典案例
简述信息一览：
饭店会员制怎么弄
需要根据自己的就餐频率、消费水平等因素来选择会员卡类型。根据选择的会员卡类型，支付相应的会员费用。餐厅通常会在***、微信公众号等渠道公布会员卡价格和支付方式。成申请表填写和会员费用支付后，即可领取会员卡。领取方式通常是到餐厅前台领取，或者可以选择邮寄或配送到指定地点。
设计适合自己餐饮企业的会员制顾客管理体系；开发会员顾客，并记录会员顾客的消费记录；通过相关软件分析会员顾客的消费数据，对会员顾客进行分类，开展不同类别的会员顾客开展营销活动；对会员营销活动的投入产出比进行分析，改进会员营销活动中存在的不足。
普通会员：无需任何费用，只需在酒店入住时进行手机注册。 普卡会员：无优惠，但可以积分，且可以使用积分换房。 金卡会员：订房价格与酒店协商确定，可以免费升一级房型，只要不是节假日，大多能升到。 白金卡会员：订房总体较便宜，并且可以升二级，因此更加优惠。
餐饮行业做会员制管理需要经历的过程：起步阶段 企业从微会员、积分会员、支付会员、点评会员、储值会员等主流渠道，实现会员总体基数拉新，完成基本会员资金池，在能够收集精准会员（姓名、性别、生日、电话）数据信息后，完成企业品牌基本的顾客两个画像（消费画像和属性画像）。
在店内消费后，一次性成为会员。按照消费的金额对应积分，积分达到一定数量可兑换菜品。或者直接打折。会员卡管理系统是针对连锁专柜、专卖店、直营店、消费***场所等业态开发的会员综合管理平台，以会员卡营销方式为主，发展会员制，多功能的会员卡功能。
这种饭店的会员想要成为的话，你需要到这个万年去咨询一下他，有的话就直接扫码，然后购买一段时间或者是多长时间之后的话就可以使用了。
酒店如何才能做好会员营销?
在开发客户资源上要给VIP客户一些相应的优惠政策和个性化服务可以使VIP在这里独享尊贵。让这些人感觉到自己并非大众群体。对于一些长期、重要的VIP客户，房价优惠是不足的，还要有人性化服务（当然是合法服务），这样给重要客户的感觉就是不一样的，在淡季时节对于保证入住率十分重要。
/7 酒店营销技巧，方法四是做好客户进行登门拜访工作。作为酒店总经理以及部门经理，要把登门拜访客户作为工作中必须做到的工作之一。登门拜访客户，即能加深客户对酒店的印象和好感，也增加和客户的友谊，巩固客源。同时，酒店也能通过对客户的登门拜访，对客户的实力以及信誉度有个正确的评估。
第二是：酒店维护好客户之后，会员也能带动消费，其次也能相应的减少广告的而投入。当酒店对会员的需求了解的越来越透彻之后，就会将产品越来越趋向客户的需求。第三是：酒店行业本来也是属于一个服务行业的，所有很多会员去消费的同时也是去感受高品质的服务去的。
早在传统零售时代，就已经有了比较初级的会员管理。但传统会员管理线上线下的会员不能通用，享受的权益也不一样，这让顾客在消费时非常不方便。线上和线下会员权益的割裂，就必然会让我们的顾客体验欠佳。要想实现我们会员的数字化，需要用好我们用户大数据这笔宝贵的资产，深挖用户的个性化需求。
前提是你必须掌握产品的走势和阶段性的工作重点，在产品进入酒店的导入，培育，成长，成熟期的工作重点不同，针对的对象不同，***取的促销政策，策略，手段也不尽相同，审时度势才是根本。
酒店散客转化为会员的优势
1、会员网上预订1倍房费积分（40012121预订/门店预订无积分）；会员无早餐，无法享受无停留离店，无储功能；会员可以预订百元房；会员可访问汉庭论坛并对入住过的酒店做点评，但不可发表任何分享、投诉、建议；其他权益同散客。
2、通过 数字化外卖点餐平台 ，圣爵菲斯酒店在疫情期间依然获取了稳定的餐饮收益。酒店停车场的进出车辆一般都为临时车。在传统方案中，所有酒店客人都要支付同等停车费用，即使会员也无法享受到更高的优惠。
3、厉害。美团酒店钻石会员是美团酒店会员等级中至高的，要求一年的消费在5500元以上，才可以升级到美团的钻石会员。美团是一家科技零售公司。美团以“零售+科技”的战略践行“帮大家吃得更好，生活更好”的公司使命。
4、入会新办会员可以有折扣啊 、特惠房这类的 比较常见，连锁的很多都这样。 大城市酒店、入住比较多的情况也可以考虑，小城市的话 来住的外地人比较少的情况下，会不会员意义不大。想让人常来主要要在服务、价格、住宿环境上下功夫。
5、会员制电商是一个电子商务的新兴模式，是从传统的仓储式超市模式演化过来的。以收取会员费为盈利模式，将商品以平进平出的方式销售给会员。
6、这样的客户我们酒店行业把他们称之为“忠诚客户”，忠诚客户的重复性消费套用营销术语可称之为客户价值。
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